Vente sans commission versus avec commission, mythes et réalités
source: publimaison.ca
Ça y est, vous avez décidé de vendre, mais connaissez-vous les 4 options qui s’offrent à vous? Toutes sorte de choses se disent à propos des différents services immobiliers offerts et chacun se fait valoir en mettant en évidence les défauts des autres méthodes. Mais qu’en est-il exactement? Pourquoi certains vendeurs vendent-ils gratuitement alors que d’autres préfèrent payer plusieurs milliers de dollars?
Nous vous présentons ici les 4 options disponibles : 2 alternatives pour la vente sans commission et 2 pour la vente avec commission.
Vente sans commission (2 options : service gratuit et service payant)
Services gratuits (0$ service de base) – Les sites immobiliers gratuits offrent moins de services que les courtiers, mais il n’y a aucun frais de base et donc aucun risque. Il s’agit d’une solution idéale pour les vendeurs qui veulent vendre sans risquer leur argent et qui acceptent de s’occuper de chaque étape de la vente. Puisqu’il n’y a aucun frais de base, il n’y a aucun risque.
Exemples : Publimaison, Kijiji, Logis Québec, etc.
| Description | Avantages | Caractéristiques |
| Le vendeur s’occupe lui-même de sa vente
Ce service est pour les gens qui veulent vendre sans frais ou qui préfèrent payer à la pièce seulement pour les services dont ils ont besoin |
Site spécialisé en immobilie
Tous les outils requis pour vendre Aucuns frais de base, l’affichage est gratuit Pas de commission à payer |
Pas de service personnalisé d’un représentant, services dispensés par les employés de l’entreprise
Aucuns frais à payer en cas d’échec
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Services payants (500 $ à 1200 $ plus taxes en moyenne) – Les sites immobiliers payants offrent moins de services que les courtiers, mais sont moins chers. Il s’agit d’une solution adéquate pour les gens qui veulent s’impliquer et s’occuper de chaque étape de la vente. Toutefois, il y a un prix à payer même s’il n’y a aucun résultat. Ces entreprises réalisent donc un bénéfice sur tous les mandats, même ceux pour lesquels il n’y a pas de vente.
Ainsi, contrairement à toutes les autres méthodes, le client vendeur doit débourser entre 500 $ et 1200 $ même s’il n’y a aucun résultat. Un tel service immobilier est donc est très payant pour ces entreprises, car ils n’ont aucune obligation à remplir.
Exemples : DuProprio, Flex Immobilier, etc.
| Description | Avantages | Caractéristiques |
| Le vendeur s’occupe lui-même de sa vente
C’est la solution pour les gens qui acceptent de payer pour des services prédéfinis offerts à forfait |
Site spécialisé en immobilier
Tous les outils requis pour vendre Frais inférieurs à celui d’un courtier Pas de commission à payer |
Pas de service personnalisé d’un représentant, service d’assistance dispensé par les employés de l’entreprise, le tout selon le forfait choisi
Frais à payer même en cas d’échec |
Vente avec commission (2 options : service d’un courtier et service hybride)
Service d’un courtier (4 % à 5 % de commission en moyenne) – Les courtiers offrent un service complet et personnalisé. Il s’agit de la solution haut de gamme pour les vendeurs qui désirent que tout soit pris en charge. Le prix peut sembler élevé, mais vous ne payez que s’il y a vente.
Exemples : Via Capitale, RE\MAX, Sutton, Royal LePage, etc.
| Description | Avantages | Caractéristiques |
| Service haut de gamme tout inclus
C’est la solution que s’offre le client qui décide de payer pour ce confort |
Services personnalisés d’un représentant attitré
Règles strictes édictées par l’OACIQ Aucuns frais à payer s’il n’y a pas de vente |
Commission à débourser, mais le tout est négociable en fonction du courtier choisi.
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Service hybride : Vente par le particulier assisté par un courtier (1 % à 4 % en moyenne) – Il existe des compagnies de courtage qui offrent des services hybrides. Ainsi, les frais de commission sont moins élevés, car ils offrent aussi la possibilité au client de vendre par lui-même moyennant des frais qui s’apparente au service assisté sans commission.
Exemples : Proprio Direct , Vendirect, etc.
| Description | Avantages | Inconvénient |
| Service tout inclus
C’est la solution que s’offrent les gens qui veulent avoir l’option de vendre par eux-mêmes sans se priver des services d’un courtier |
Services personnalisés d’un représentant (courtier)
Suivi par des règles strictes Pas de frais s’il n’y a pas de vente |
Commission à débourser, mais minime si le vendeur trouve lui-même l’acheteur |
En conclusion, il n’y a rien de magique. Les courtiers font de l’argent seulement lorsqu’ils vendent des propriétés. Les sites immobiliers payants sans commission font de l’argent avec tous les clients, qu’il y ait vente ou non. Les compagnies à services gratuits font de l’argent avec la publicité Internet et les options facultatives qu’elles offrent.
Il y a donc plus de choix pour les vendeurs, le tout en fonction du montant qu’il sont prêts à débourser pour vendre. Chaque type de service présente des avantages et des inconvénients. L’important est de s’informer et de comparer attentivement pour trouver ce qui convient le mieux à son besoin.
source: publimaison.ca
